很明顯，盡管萬網以域名注冊業務聞名，但它的身份定位已經悄然改變，今天的萬網已不是一個簡單的域名注冊企業。對此，本報記者與萬網副總裁周錨就萬網的擴張戰略展開了對話，周錨表示，做域名注冊不是目的，而是基礎，萬網終級目標是成為國內首家能同時提供IT應用和網絡營銷服務的一站式技術和服務提供商。
域名注冊是成功的必經之路
記者：作為國內舉足輕重的域名注冊商，您如何看待中國互聯網市場發展？
周錨：域名的注冊量從一定程度上反映一個地區的互聯網發展狀況，從這一指標來看，我認為中國互聯網市場還沒有發展到一個健康快速，與我國經濟發展相同的軌道上。中國互聯網的規模還不大，中國現在的域名規模大概在500萬左右，空間很大，域名主機郵箱等都才剛剛起步，對于人口比我們小很多的德國來說，其域名規模已經發展到了1000多萬。而更糟的是我們的網站數量一萬也不到，但我國的企業至少有幾千萬。
記者：一直以來，萬網給外界的感覺是一家穩健的企業，也一直專注在域名、網絡空間服務業務，但近年來，我們看到萬網同時也開始涉足電子商務、電子郵件等領域，為何做這樣的戰略調整？
周錨：其實這并不是什么戰略調整，萬網一直把自己定位于一家幫助中國企業完善信息化的公司，而不是一家僅僅提供域名注冊的企業。我們希望幫助用戶有效充分的用好互聯網，通過互聯網手段，為企業提供商業完整的信息化服務，從域名到信息化商務平臺的搭建。
所以，在2005年初，我們推出了網絡營銷平臺買賣網，在2006年，我們收購虛擬主機服務商通聯無限，這一切，都是這了把萬網打造成優勢信息服務提供商。事實上，我們發現企業客戶的需求在不斷提升，對互聯網的簡單應用已經不夠，提供網絡營銷、電子商務產品是大勢所趨。因此，萬網確定自己的業務方向為：幫助企業把圍繞互聯網建立起來的一個個孤立的應用連接為整合的系統，成為中國首家能同時提供IT應用和網絡營銷服務的一站式技術和服務提供商。
域名注冊不是目的，而是基礎，是我們邁向成功信息服務提供商所必經的路。不同的企業在朝理想邁進時，會選擇不同的路，只是萬網選擇了從域名切入而已，事實也證明我們的選擇是正確的，現在我們的域名業務做得非常好。當打好基礎后，著手準備下一個目標就順理成章，而且實現起來也簡單容易得多。
記者：除了域名注冊以外，那個方向是萬網未來的盈利點？
周錨：萬網未來的機遇在互聯網信息化商業平臺應用上，無論是有線互聯網，還是無線萬聯網。目前，我國互聯網上的應用主要還是集中在游戲、聊天等娛樂，休閑上，商業應用相對比較少，而萬網定位信息服務提供商，專注于為企業提供一體化的商業信息平臺，所以外界看來，萬網還沒到一個高速增長的階段。
但隨互聯風商業應網的普及，萬網將進入成長快車道，電子商務、空間、企業郵件等一切企業信息化基礎服務都是萬網未來的盈利方向。可以說，互聯風商業應網越普及，萬網的機遇就越大。
.Mobi域名只是敲門磚
記者：在有線互聯網領域，域名的普及率還不高，您認為推廣無線域互聯網，市場容易接受嗎？
周錨：的確，中國企業對.mobi域名重視還不夠高，市場還需要教育，不過，無線互聯網的前景是不容置疑的，未來將是移動互聯網時代，.mobi域名將是移動互聯網的身份證，是企業搶占未來移動信息終端的敲門磚。
我們現在大力推廣，就是要教育市場，隨著3G腳步的來臨，未來手機將成為人們登錄網絡的重要移動終端，企業應抓住這一發展趨勢，及時做好無線互聯網推廣的準備，以及保護好自己的域名。同時，.mobi域名相對于目前常見的手機wap網站，則擁有絕對優勢，不但域名簡短好記，而且在電腦和手機上可以同時瀏覽，網頁空間和網站功能延展性都很好。可以說，誰占據了手機用戶的桌面，誰就擁有了潛力無窮的市場。
實際上，經過之前的有線互聯網域名搶注，很多企業已意識到保護無線域名的重要性。目前，我國的.mobi域名注冊量已約有10萬個，居全球第二位。我們預期，在3個月內，無線域名業務會有一個突破，而不久的將來，.mobi手機域名在將成為繼.com、.cn、.net之后最具升值潛力的行業。
記者：目前注冊域名的價格都很低，萬網如何保證渠道的利潤？
周錨：在域名市場，現在有些情況使代理商感到迷茫。由于出于加快普及互聯網商業應用的考慮，中國互聯網中心推出一些降價策略，中間代理商的利潤因此受到沖擊，很多代理商利用降低服務成本的方法應對，因此客戶的利益也受到影響。
有及于此，我們萬網推出了一系列政策幫助代理商加大盈利，使得代理商的不需要以降低服務成本的方式。我們通過推出贈送網站空間等方式，幫助代理商獲利。
目前，我們推廣的.Mobi域名市場前景巨大，也吸引了很多代理商。總之，我們會不斷的深挖市場，幫助使萬網、渠道合作伙伴、客戶三方贏利。
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