因為現(xiàn)在的商業(yè)信息太多，不管人們打開電視、廣播還是網(wǎng)站，大家聽到的，看到的，感受到的到處都是廣告。所以人們越來越不相信廣告，甚至厭煩廣告。因為人人都喜歡購買，不喜歡被推銷。所以廣告需要講究策略，運用智慧，有效的廣告需要做到不銷而銷。
  是怎么做到的？因為消費者有成長的需要，他們也喜歡在網(wǎng)上瀏覽一些有價值的信息，所以只有當企業(yè)試圖滿足網(wǎng)民想要的知識或信息時，網(wǎng)民才會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣  。　
   因為人的行為是受思想影響的，人的思想是受觀念影響的，人的觀念是受知識或信息影響的。所以對于今天的企業(yè)來說，不管你是賣食品、服裝、化妝品還是保健品，千萬別忙著推銷，而是更多地給客戶提供有價值的文章。然后，通過文章的內(nèi)容影響網(wǎng)民的思想或觀念。一旦消費者接愛你的觀點，那么銷售產(chǎn)品就變得簡單多了。　

  可是，我們今天打開企業(yè)的網(wǎng)站，看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強調(diào)產(chǎn)品的功能以外，就看不到其他資訊，你讓客戶如何了解你，認識你，相信你呢？　　

    另外，你會發(fā)現(xiàn)有的博客，即使網(wǎng)站什么都不賣，人氣卻非常大。為什么？因為賣產(chǎn)品不如賣理念。客戶需要學(xué)習(xí)知識，收集信息，增長見識，所以他們想買什么產(chǎn)品一定會先到與這些產(chǎn)品相關(guān)系的網(wǎng)站游覽相關(guān)信息。
     如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒有軟文，那么客戶是無法找到你。即使找到你，你也無法說服客戶成交。 更大的不同在于，寫得好的軟文，門戶網(wǎng)站會幫你免費推薦，筆者寫的博客經(jīng)常被多家門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而產(chǎn)品廣告不付費沒有人幫你推薦，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢。這是一種投資成本低，傳播范圍廣，廣告長時間長，說服力強的軟廣告，比企業(yè)花錢做硬性廣告效果要好得多。　

    因為沒有人喜歡看廣告，但是人人都喜歡學(xué)習(xí)啊！試想，如果一個門戶網(wǎng)站沒有文章，沒有資訊，會有人瀏覽嗎？所以現(xiàn)代企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷一定要高度重視軟文的價值。 

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