飛牛網融資變增資
早在數月前，億邦動力網就接到某投資機構爆料，稱飛牛網新一輪融資并不順利。該自稱投資過1號店的機構爆料人稱，其所屬機構正在和飛牛網談，當時飛牛網計劃融資5-7億人民幣。
但由于飛牛網母公司高鑫零售不打算繼續投，加上上半年資本市場普遍看衰，讓該機構萌生退意。就此融資事件，億邦動力網曾多次和飛牛網溝通，飛牛網均否認在公開融資。
億邦動力網最新獲得的消息是，飛牛網新一輪融資屬于內部原股東增資，已于近日完成，至于增資金額還不確定，不日其母公司高鑫零售或將正式公告。
據了解，飛牛網此輪增資并未引入外部投資機構，飛牛網內部人士稱，董事會確實討論過是否引入外部第三方投資機構，但始終未有明確結果。“飛牛網畢竟和京東等純電商公司不同，必須依靠外部投資，我們母公司高鑫零售一直都有收入。”
至于和國美在線是否有資本層面的戰略合作，飛牛網內部人士予以否定，稱目前只是業務合作。
截至目前，公開資料顯示，飛牛網已獲得兩輪來自其母公司高鑫零售的投資，兩輪各5億人民幣，總融資額10億人民幣。
戰略投資的O2O項目在融資
除飛牛網增資外，億邦動力網獲悉，飛牛網戰略投資的“校呵呵”和“發到家”確實在公開融資。
校呵呵是一款由上海地奇網絡科技有限公司研發并運營的校園O2O產品，一個主打20分鐘配送的校園快消品電商，各大高校學生可通過校呵呵APP或微信服務號下單，購買零食飲料、水果生鮮及生活用品。
2015年9月，校哈哈完成A輪融資，獲得大潤發數千萬元人民幣戰略投資，以及全國供應鏈的全面對接支持。去年底，據飛牛網方面稱，校哈哈每天大概有10萬元銷售額，由飛牛網供貨，大潤發門店配送。
2016年初，上海地奇網絡宣布進軍社區O2O領域，創立并運營社區O2O平臺“發到家”。發到家是一款面向社區的手機便利店，創業者可以在自家住房下載個發到家APP，從大潤發海量供應鏈里自主選擇要售賣的產品，大潤發飛牛網提供后端的送貨服務。與此同時，創業者可以為社區居民提供快遞代收發、干洗維修等增值服務。
公開資料顯示，發到家上線時稱，將攜手大潤發全國400多個門店，全國招募1萬名發到家社區合伙人。
據一位接近飛牛網的人士透露，地奇網絡(擁有校哈哈和發到家兩個APP)正在公開尋求第三方投資機構，但在O2O整體被資本市場看衰的當下，融資并不容易。
大潤發飛牛的尷尬癥
一位電商資深從業者分析，無論和國美在線抱團取暖，還是增資的曲折，折射的是大潤發飛牛現階段的尷尬。
一方面飛牛網在持續虧損，并將繼續虧損。公開資料顯示，2014年飛牛網虧損1.59億元，2015年虧損約為1.75億元，已連續兩年虧損共超過3億人民幣。
雖然大潤發集團董事長兼飛牛網CEO黃明端一直表示，比照京東等電商公司的虧損經歷，飛牛網還可以再虧損5-7年。但對母公司高鑫零售來說，作為一個上市公司，飛牛網是財報里一個沉重的負擔，一直拖累著公司凈利潤。
高鑫零售2016年一季度財報顯示，電商新增虧損拖累公司凈利約4.5%%uFF0C管理層對電商給出的指導意見是2017年的凈虧損控制在6%%u4EE5內。
另一個不利的消息是，雖然一季度飛牛網GMV實現了同比3倍的增長，但在中國電商整體GMV增長放緩、競爭壓力更加激烈的大環境下，管理層下調了全年增長目標，將原目標5-6倍調整為全年實現3-4倍增長。國泰君安國際則認為高鑫零售受電商影響，凈虧損將持續擴大，并給出了高鑫零售“中性”的投資評級和5.03港元的目標股價。
但另一方面，飛牛網卻又是高鑫零售的希望和未來，這也是黃明端親自掛帥強推電商的原因。
據了解，高鑫零售一季度營業額為310.12億元，同比增長5.9%%uFF0C同店銷售同比上升1.1%%uFF0C其中客單價同比提升3.0%%uFF0C但客流量同比下降約1.9%%u3002在中國前50大零售2016年一季度銷售總額下降5.2% %u7684大趨勢下，飛牛網哪怕調低預期后3倍的增長對高鑫零售來說無疑是一個未來。
黃明端此前就公開表示，大潤發每年投資5億元大力發展電商的同時，業績還能實現5%%u7684增長(高于同行)，股東對此感到滿意，飛牛網的虧損在可承受的范圍之內。
但可以預見，隨著電商增長的放緩和傳統零售端收入降低的壓力，飛牛網的董事們都在承受者來自希望和現實兩種力量的拉鋸。
多四個角度看飛牛國美擁抱
高鑫零售內部人士告訴億邦動力網，與國美在線的合作，主要看中了國美在3C供應鏈的強配送能力，此前飛牛網也在拓展大家電供應鏈，但配送始終是個門檻。而對國美在線來說，快消品復雜的供應鏈正是其所需。
業內人士分析，除去供應鏈上的互補需求之外，飛牛網和國美在線的合作還有這樣幾個看點。
第一是導流的迫切性和可能性。
此前，飛牛網官方公布的數據是，2015年用戶突破990萬，平均獲取一個用戶的成本約100元左右。飛牛網總經理袁彬去年接受億邦動力網采訪時曾提到，飛牛網的獲客成本相比純電商的獲客成本已經很低。一方面飛牛網主要從自己線下大潤發店里引流，另一方面通過開展千鄉萬館合伙人計劃深入鄉鎮吸納用戶，通過校哈哈和發到家拓展校園和社區用戶。
這些方法雖然是奇招，但對獲取主流電商客群，20-35歲的互聯網用戶來說收效甚微。據悉，為了獲取流量，飛牛網此前多方尋找合作伙伴引流，此前還入駐了拼團社交電商拼多多。
而根據國美對外公開的數據，雖然國美號稱2015年線上線下整體活躍用戶數為8000萬，總會員1.8億。但其線上活躍用戶2014年約370萬，2015年約480萬，平均獲客成本為80元。
百萬級別的線上活躍用戶想要成為一個電商大玩家，還差得太遠。一位資深電商運營人士分析，好在國美和大潤發的用戶重合度不高，二者互相導流才有可能。但該人士認為，從一個買家電的網站順便買點快消品容易，但向一個買快消品的用戶兜售家電還是有難度。
第二，飛牛將為國美的物流收入做出貢獻。
根據國美最新披露數據，國美物流在加強第三方化，一季度第三方物流服務GMV同比提升183%%u3002截止目前，共有582家商戶享受國美的第三方物流服務，其中一季度新增商家247家。
國美物流2016年整年目標銷售收入約35-40億，希望第三方可以達到25%%uFF0C也就是10億左右。而一季度來自第三方的收入只有1.2-1.5億，離25%%u7684目標還有一定的距離。
牽手飛牛后，飛牛內部人士透露，飛牛的所有大家電配送都將使用國美的物流。而且飛牛千鄉萬館的布局，與國美向四五線延伸的目標高度吻合。
第三，將提升飛牛網的客單價，從而提升GMV。
據了解，2015年飛牛網的客單價在160-170元，GMV突破10億元。而國美在線2015年自營業務平均客單價約為1505元，2014年約為1545元。
提升客單價將帶來GMV的提升，對飛牛來說，要實現2016年50億的GMV，國美的高客單價無疑具有巨大的誘惑。
第四，大潤發飛牛的線上線下打通經驗，也是國美想學的。
據了解，去年3月，飛牛和大潤發開始探索線上線下打通，大潤發的實體店里放置了電子導購屏向線上引流，飛牛網的訂單則由門店配送。尤其是所有針對B端分銷的配送，所有訂貨全部在B2B頻道下訂單，由大潤發各城市店送到各個站點。
目前，飛牛網除了在上海有一個全國倉之外，有約50%%u7684訂單是由門店配送的。據了解，大潤發幾乎每個城市有一個店，一個店可以覆蓋周邊10公里之內的20家便利店。
雖然飛牛的這一套線上線下探索經驗并不能驗證完全成功，但對今年要強推全渠道，打通線上線下的國美來說，是一個可以學習的對象。
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