問(wèn)：你們的獨(dú)享云虛擬主機(jī) 場(chǎng)價(jià)定價(jià)為什么和阿里云比一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有呢 客戶一看到這個(gè)價(jià)格就問(wèn)，都不知道怎么解釋，名氣肯定阿里云大多了，同等價(jià)位客戶選阿里云,你們的獨(dú)享云虛擬主機(jī) 場(chǎng)價(jià)定價(jià)為什么和阿里云比一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有呢
答：您好，阿里官網(wǎng)獨(dú)享云虛機(jī) 場(chǎng)價(jià)為498元/年，且同時(shí)還可享受買(mǎi)2年送1年，買(mǎi)3年送2年，買(mǎi)5年送5年的優(yōu)惠，無(wú)論從1年價(jià)格還是從多年價(jià)格來(lái)看，我們價(jià)格上是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的，并且我們的帶寬比阿里多一倍，另外還有贈(zèng)送郵箱和域名，控制面板操作簡(jiǎn)單，售后服務(wù)及時(shí)人性化，各方面綜合考核，還是有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，且您享受到的代理價(jià)格相比阿里的返傭價(jià)格而言，利潤(rùn)空間也大很多，一般而言，選擇獨(dú)享云虛機(jī)的客戶，他們主要是大流量網(wǎng)站訪問(wèn)，但是又不太愿意選擇云服務(wù)器，阿里獨(dú)享云虛機(jī)帶寬給的很小，也就是基本流量大的網(wǎng)站都沒(méi)法跑起來(lái) ，目前我們得到的一些代理商反饋的使用情況也不是很理想，建議可以多方面給客戶進(jìn)行比較，綜合考慮選購(gòu),非常感謝您長(zhǎng)期對(duì)我司的支持.由此給您帶來(lái)的不便之處,敬請(qǐng)?jiān)?謝謝!
問(wèn)：對(duì)，我們代理商的價(jià)格合適，就是不容易說(shuō)服客戶，同等價(jià)位 他們肯定偏向阿里云，因?yàn)榘⒗镌圃傩袠I(yè)里面一說(shuō)就是老大，我只能說(shuō)阿里云的服務(wù)不行，不及時(shí)，不處理故障，但是有的客戶還是不吃這一套。并且他們有一個(gè)誤 覺(jué)得空間容量大就好 速度就快 阿里云的是20G 上次有個(gè)客戶就說(shuō)你們才幾個(gè)G阿里云20G 我無(wú)言接受了
答：您好，針對(duì)您提及到的這個(gè)情況，確實(shí)客觀存在，阿里具有阿里集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，終端用戶對(duì)大品牌的信任度更高，這個(gè)我們不避諱承認(rèn)品牌優(yōu)勢(shì)的差距，但是我們公司有我們的差異化優(yōu)勢(shì)，否則那么多客戶包括您也不會(huì)選擇與我司合作了，其實(shí)我們官網(wǎng)也經(jīng)常會(huì)面對(duì)到像您提及到的這類客戶，因?yàn)樗麄兇_實(shí)不是很懂產(chǎn)品容量、速度、帶寬之間的一些參數(shù)關(guān)系到底具有什么含義，所以就盲目的認(rèn)為空間越大就越好，目前我們面對(duì)這種客戶類別，我們的銷(xiāo)售人員一般是給與更多的耐心和優(yōu)惠政策，比如我們會(huì)主動(dòng)的給客戶開(kāi)試用讓客戶免費(fèi)測(cè)試產(chǎn)品，免費(fèi)測(cè)試耽誤不了客戶多少功夫，并且也讓客戶有對(duì)比之后能做出更好的選擇，然后當(dāng)客戶動(dòng)搖之后，我們會(huì)給與一定優(yōu)惠策略，其實(shí)您是我們代理商，我們給到您的代理價(jià)格利潤(rùn)空間蠻大的，如果 您確實(shí)想要留住這個(gè)客戶，建議您也可以在價(jià)格上給與一定讓步，目前阿里獨(dú)享虛機(jī) 場(chǎng)價(jià)恢復(fù)原價(jià)，也就是比我們的定價(jià)更高，且沒(méi)有折扣優(yōu)惠，即便是您按照我們的產(chǎn)品給客戶打8折，算下來(lái)您的利潤(rùn)也還是蠻高的，并且也能更大程度上在價(jià)格上吸引到客戶，您是我司合作伙伴，若您遇到具體客戶促單困難，若有些特殊操作需要我們協(xié)助的地方，也可以聯(lián)系渠道經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)，我們對(duì)于合作伙伴一直都是很人性化的，希望能幫到您,非常感謝您長(zhǎng)期對(duì)我司的支持.由此給您帶來(lái)的不便之處,敬請(qǐng)?jiān)?謝謝!
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